手表拍賣和專門的鐘表拍賣行現在比以往任何時候都更受歡迎，我們想嘗試解釋您在成為潛在的拍賣競標者之前需要了解的內容。毫無疑問，對于鐘表愛好者來說，這是一個激動人心的時刻，因為世界比以往任何時候都更熱衷于談論鐘表。一方面，智能手表行業的逐漸興起，盡管有一些低端品牌的擔憂，但很可能會讓人們對手表的關注度超過過去 20 年的普通大眾。另一方面，圍繞高端奢侈手表拍賣的精彩世界和潛在價值的上升上限，以及明顯擴大的潛在手表買家群體，您擁有一種新的金融投資心態。

我什至可以說手表拍賣市場存在泡沫。現有的拍賣行越來越關注鐘表，許多新的拍賣行如雨后春筍般涌現，希望能吸引世界各地的鐘表收藏家。我在福布斯上談到了一些主要的手表拍賣行。這么多與鐘表相關的拍賣行，這么多以鐘表為主題的拍賣活動，在我看來，從長遠來看，多半是難以為繼的。其中許多活動只關注少數特色拍賣品或組織者希望吸引主要收藏家的亮點作品；其余的拍賣品都遠沒有那么有趣。不要忘記，稀有且有價值的時計實際上是稀有的。像這樣的鐘表并不常見百達翡麗超級復雜功能腕表售價 24,000,000 美元。廣告留言廣告信息結束

“重磅拍品”的競爭越來越激烈，在某些情況下，拍賣行被指控在披露與手表的真實性或實際所有權相關的出處方面存在不道德行為。對于后一點，應該指出的是，在許多情況下，名人擁有手表可以大大增加其價值。我將在下面討論其他因素，我認為有興趣參加手表拍賣的人在完全承諾在世界主要手表拍賣活動之一中進行重大購買或競標之前應該了解這些因素。

我們不涵蓋 aBlogtoWatch 上通常出于非常具體原因的手表拍賣。首先，他們太多了，我們可以每周討論幾次即將舉行的拍賣，剩下的時間討論他們的結果。他們中的大多數只是試圖推銷東西的人，因此對我個人而言，覆蓋它們并不是那么有趣，因為它不提供有關新產品、有趣技術或如何在親密層面上更好地欣賞鐘表的信息。此外，拍賣行宣傳的實際成交價并不代表大多數手表的價值。事實上，在很多情況下，在拍賣會上出售的手表都非常便宜。他們突出的拍品是一些精選時計的拍品，這些時計一開始就非常罕見，但往往在拍賣會上流通很多。大多，在指示趨勢或物品的內在價值方面，我不一定相信手表拍賣結果。一個例子是，同一型號的手表可以在一次拍賣中以 1,000 美元的價格在另一次拍賣中以 5,000 美元的價格出售，原因無非是情緒和碰巧在活動中關注的人。

當然，情感很重要，是一切“收藏”和欣賞藝術的基礎。話雖如此，我個人認為拍賣價格需要更多地體現內在價值，而不是特定的特權買家群體之間的競爭。我想總結一下我對手表拍賣的個人感受，即在很大程度上，它們對于那些在二手或舊手表型號上尋找好價錢的人來說非常有價值。但是，如果您將手表拍賣視為一種投資工具，或者認為它們是評估品牌或其產品的良好基礎，那么明智的做法是謹慎行事。拍賣界是一個出現買者自負概念的地方應該是人們要考慮的事情。因此，關于手表拍賣，您應該了解以下 10 條重要事項：廣告留言廣告信息結束

1.鐘表不利于金融投資

您不太可能通過購買鐘表然后在拍賣會上出售獲利來致富。大多數尊貴的拍賣師肯定會同意。鐘表是“情感投資”，其價值可以隨心所欲地劇烈波動。如果您是那種非常善于理解購買決定背后的心態的人，并且想嘗試一下操縱市場，那么您可能具備成為世界上為數不多的能夠做出通過在拍賣會上買賣鐘表來賺錢。

其他人都應該知道，鐘表是極好的收藏品，學習和擁有都很棒，但將它們視為奢侈品而不是投資工具。考慮這一點很重要，因為一些鐘表公司、零售商或拍賣行喜歡暗示物品的價值會隨著時間的推移而增加，并且購買某些鐘表是一項“不錯的投資”。手表和汽車一樣是一項很好的投資。大多數在購買新品后會損失很多價值，并且每年都有預期的折舊水平。如果您足夠幸運，擁有一輛價值會大大增加并且一開始并不是非常昂貴的汽車（或手表），那么它很可能只會在您去世后很久才會這樣做。

2. 無法保證出處

名人或重要人物擁有時計這一事實與更高的拍賣價值有關也就不足為奇了。在我的書《世界上最昂貴的手表》中我討論過阿爾伯特愛因斯坦擁有的一只浪琴手表在拍賣會上拍出了數十萬美元，而同樣的手表如果沒有名人出處，其價值就會大大降低。因此，在許多情況下，誰擁有手表的故事比手表本身更有價值。知道這一點后，手表拍賣行通常會嘗試通過將手表與重要的人物、地點或事件聯系起來來提高手表或其他物品的重要性。問題是在某些情況下，他們完全是錯誤的。關于手表所有權或出處的聲明有各種類型的文件支持，例如收據、信件、圖片等。仔細檢查有關鐘表所有權的證據對于了解完整的故事非常重要，因為在最壞的情況下，

3. 手表拍賣非常迷人

世界上最成功的拍賣行，如佳士得和蘇富比，推出了精美的目錄，上面有大量的圖片和他們打算出售的物品的描述。這些公司和其他類似公司都是演示大師。手表拍賣本身通常是半正式的活動，有貴賓和媒體參與。鐘表拍賣行也投入大量媒體來宣傳和宣傳他們的銷售。這都是合理的業務，可以合法地幫助感興趣的人了解他們即將舉行的拍賣活動。然而，這種魅力是銷售技巧的一部分，旨在讓人們對參與以及拍賣結果感到興奮。手表拍賣行還經常與各種慈善機構和其他組織合作，舉辦公益活動并幫助為慈善事業籌集資金。從這個意義上說，鐘表拍賣行旨在通過銷售活動來娛樂特定的富裕人群，同時也為收藏家提供一個擁有稀有和令人向往的商品的場所。

4. 不是古董，而是二手手表的成功推動了拍賣

大多數手表拍賣活動包括數十件甚至數百件待售拍品。然而，很多人在閱讀手表拍賣時，宣傳的“拍賣亮點”卻寥寥無幾。這些是“超級巨星”拍品，主要包括有趣或令人向往的古董手表，這些手表很有可能在拍賣會上獲得高價。有時，潛在競拍者會錯誤地認為這些突出顯示的手表代表了拍賣中的大部分拍品。那不是真的。事實上，如果整篇文章只有一個要點的話，那就是現代鐘表拍賣活動主要是由更新的二手或未售出的零售庫存鐘表的銷售維持的。這些是對消費者最好的價值所在，

5. 小心拍賣費用和獎金

eBay.com 變得如此受歡迎有幾個原因。其中之一是 eBay 使舉辦拍賣變得非常便宜（而且容易），而且人們可以使用自動化系統根據自己的時間出價。在 eBay 及其競爭對手之外，是拍賣行收費和溢價的傳統世界——這因公司而異。基本思想是，當拍賣行出售某物時，他們會向買賣雙方收取費用。這些費用并非微不足道。

賣家知道拍賣行可能會收取最終出價的 10-20% 作為費用。這有很多充分的理由，并且決定使用拍賣行出售東西通常是基于這樣一種觀念，即盡管收費，但拍賣行幫助他們獲得了比他們自己做的更多的錢。然而，大多數拍賣行也收取買家費用（稱為“買家傭金”）——這些費用可能更難理解。

拍賣行收取的買家傭金通常高于賣家傭金。這些費用和保費通常占總價值的百分比，往往以復雜的滑動比例存在。因此，雖然拍賣行在一次成功的拍賣中賺取買家總金額的 10-20%，但他們通常會收取 10% 有時甚至超過 30% 作為買家對最終落槌價的溢價。該溢價是在最終出價后計算的，不屬于賣方收到的部分。因此，您可以理解為什么拍賣行如此興奮，不僅讓賣家向他們委托拍品，而且還讓買家參與競價戰。作為可能在手表拍賣中出價的人，您應該非常熟悉買家傭金的計算方式，并且知道它們將不計入最終落槌價。

6.手表品牌經常在拍賣會上購買自己的手表

視情況而定，手表品牌可能會明示或暗中競拍并贏得自己的一款手表。在最合乎道德的情況下，手表品牌會公開競標他們自己歷史上的手表。例如，手表公司 Breguet 經常嘗試購買由該品牌的同名人及其家族生產的具有歷史意義的鐘表。其中許多時計已有 200 多年的歷史。寶璣和其他類似的品牌正試圖“回收”它們的歷史以供歷史保存和研究，并在各種展覽中展示它們。當然，這些品牌并不總是像一些競標者那樣財大氣粗。

不太道德的情況涉及手表品牌秘密競標（通過代理競標者）他們自己的鐘表以操縱拍賣或整體產品市場的情況。這種情況可能只是為了讓特定物品的價格更高，或者可能是更協調一致的努力的一部分，以試圖表明他們的鐘表更受歡迎和/或更有價值。這種做法時有發生，而且很難被發現。它也相當有效，因為一些競標的匿名性質，并且因為即使花大筆錢購買自己的手表也足以提供材料來向市場展示您的品牌可能有多么有價值。

7. 拍賣會上百萬美元的手表比你想象的要稀有

談到在拍賣會上表現出色的手表品牌，百達翡麗和勞力士也許是最成功的品牌。在這兩者中，百達翡麗擁有更多的“百萬美元手表”，基于其生產復雜獨家時計的歷史。即使在傳統上，勞力士也處于生產大量手表的市場。勞力士在拍賣會上最有價值的時計是原型、限量生產型號和其他低產量產品。縱觀近代歷史，中標價格超過 1,000,000 美元的手表數量可觀，但這種情況很少見。很多時候，它們實際上是在精英收藏家之間從一個拍賣場到另一個拍賣場流通的相同手表。拍賣會上的大多數勞力士和百達翡麗時計的價格要合理得多，

后一種模型往往是超過拍賣估價的拍品。大多數拍賣品都在保守估計值之內或低于保守估計值。因此，不僅能夠達到百萬美元價格的手表很少見，而且大多數手表拍賣會的價格都非常可預測或低于估價。

8. 在我們看來，很多手表的拍賣價格都被夸大了

在一個理想的世界中，“供需”的純粹經濟學將統治所有事物的拍賣市場，包括稀有、收藏品或僅僅是未售出的鐘表。在手表拍賣中，情況并非總是如此，因為太多的買家不熟悉實際需求。拍賣行當然是為了利潤最大化，所以在他們眼里，他們拍賣的所有東西都是“稀有的、驚人的、精美的、重要的、收藏品的，等等……”這并不總是正確的，當它來臨時對于像鐘表這樣的利基項目，拍賣行實際上已經成功地創造了市場和價值，在許多情況下，這是以前沒有的。當然，有時鐘表拍賣行只是受到碰巧熱衷于特定產品的較小收藏家群體設定的趨勢的影響。

后一個概念很重要，因為收藏家在購買物品時通常會受到高度情緒化的驅使。僅僅少數幾位對特定產品感興趣的收藏家就可以徹底改變市場，因為其中一些產品非常稀有，而且收藏家的購買習慣受到密切關注。這意味著某些鐘表的價值可以在短時間內上漲百分之幾百，而這種價值上漲與其實際內在價值或可比價值無關，而是因為一些收藏家暫時對它感興趣某物。所以，這個故事的寓意是，小眾收藏家的活動以及手表拍賣行的熱情可能導致定價過高，而這并不總是與更大的市場需求相關，而是擁有既得利益的實體認為市場需求應該是什么。簡而言之，最好的手表拍賣行在拍賣商品的同時也是收藏家心理學的專家。

9.手表拍賣師是優秀的講故事的人

最好的拍賣師不僅是能說會道的人，而且是出色的銷售人員。收藏品都是關于將實物與故事聯系起來，并希望與潛在買家建立情感紐帶，讓他們覺得，“我必須擁有它！” 說到鐘表，“故事”也不例外。事實與文學故事講述的感覺相結合，有時會夸大某??事的重要性。一個很好的例子是手表在重要人物或名人生活中的地位。僅由名人擁有的手表（也許很少佩戴或僅僅是禮物）有時可以描述為在他們職業生涯的關鍵時刻在他們的生活中扮演著舉足輕重的角色。文學許可肯定會混淆有關此類項目性質的重要事實。從技術上講，

因此，對于買家而言，重要的是要了解拍賣行希望讓他們的拍賣品聽起來盡可能令人興奮，并且會利用一切可能的機會來擴展事實并得出根本沒有證據支持的結論。有時，他們甚至可能會使用極其零散或無關的證據，大膽地宣告手表，例如誰擁有它們或它們有多重要。在許多情況下，消費者必須再次應用“買家當心”的概念來購買故事而不是帶有極具說服力的實物證據的物品。

10. 通過代理匿名投標是一把雙刃劍

我在上面提到過，在某些情況下，買家會匿名出價。這通常是通過代理投標人完成的，代理投標人在拍賣會上代表匿名客戶接受訂單。拍賣行不要求公開投標人的身份。事實上，許多最負盛名的拍賣行都以為客戶保密而自豪。這是有充分理由的。如果您是一個值得注意的人或決定購買非常昂貴的東西的人，您并不總是希望全世界都知道。拍賣可能是購買奢侈品和獨家物品（例如無價藝術品）的“最安全”方式之一，而全世界都不知道您現在擁有什么。因此，在某些重要方面，匿名投標對某些買家來說非常有用。

不過，正如我所提到的，匿名投標可能是一把雙刃劍。雖然它有好處，但它也會對理解最終投標價格如何影響特定品牌或商品的市場產生有害影響。舉個例子，兩個匿名代理投標人實際上是同一個人，而這個人代表了一個熱衷于保護或提升其產品價值的手表品牌。較少受到誹謗的只是那些買家的性質在幫助其他買家了解他們的競爭對手方面很重要的情況。買家可以是個人、博物館、公司、政府等……雖然匿名投標具有非常明確的價值，但存在濫用或簡單的市場混淆物品價值的可能性，有時會被利用。