花在討論和咨詢鐘表行業業務問題上的時間比我想的要多。我作為大型在線手表雜志 aBlogtoWatch 的負責人，對手表行業的各個領域進行了廣泛的監督，因此，我很幸運能夠對這個行業做出許多結論。對我觀察到的東西應用足夠的推理。

在過去的幾年里，我付出了相當大的努力，盡我最大的努力就導致經濟放緩的原因向鐘表行業提出警告和建議，并就如何解決該行業面臨的許多更大問題提供解決方案。鐘表業可能與大多數行業一樣，往往會回避那些被定性為負面的報道，因此常常感覺沒有足夠的人在聽。盡管如此，當那些依賴行業健康的人稱贊我的寫作幫助了他們時，我覺得這一切都是值得的。作為所有更重要的反饋的令人耳目一新的變化，我認為專注于手表行業的一些積極領域并預測未來幾年可能的增長領域將是一個很好的練習。廣告訊息廣告信息結束

請允許我先說一下 2017 年第二季度手表行業的狀況。首先，該行業目前的規模正在收縮。在過去的 10 到 15 年間，手表行業的增長超出了手表市場的支持范圍。這意味著生產的手表數量超過了可以銷售到市場上的數量。因此，鐘表業應該參與旨在減少鐘表生產總數的活動，同時提高鐘表制造公司的效率。市場上太多的手表會導致許多問題，包括灰色市場銷售、價格折扣文化、實際排他性的嚴重侵蝕以及全面商業實踐價值的整體下降。因此，

更少的手表意味著更少的錢，這反過來意味著更小的公司和更少的員工。因此，手表行業目前處于收縮階段，并將繼續收縮規模，直到找到銷售業績的基線高原。理想情況下，銷售業績的基準應該是在這種市場環境下向最終消費者銷售的手表的實際數量。一旦找到了銷售業績的基線，品牌就可以開始重新振作起來（最好不要犯很多同樣的錯誤）。

在一個事物變得越來越小而不是越來越大的市場中，很難找到增長。盡管如此，未來幾年仍將有很多增長領域。以下每個增長領域都與消費者支出有關，無論是人們在他們實際購買的地方想要的產品，還是在不遠的將來手表行業所需的服務。廣告訊息廣告信息結束

商業中心城市

大多數傳統上進口最多瑞士豪華手表的國家在過去幾年中都經歷了手表進口的嚴重下降。盡管如此，世界上仍有一些地區人們從事商業活動，從而轉移了大量資金。每當男性獲得大量可支配收入并投入到可以向他人炫耀對社會有用的環境中，人們就會購買高端手表。因此，世界上購買手表的最佳地點仍然是這些類型的地點。紐約、洛杉磯、東京、香港、新加坡、倫敦、迪拜和其他類似的商業中心也是手表銷售最多的地方，這絕非偶然。

誠然，這些市場可能會經歷起伏，但它們繼續以非商業中心城市所沒有的方式保持表現也是事實。這些市場的增長不應該是更多的手表零售商和庫存的功能，而是在適當的營銷和廣告方面的更大努力，以及優化現有的零售體驗。

世界各地商業中心城市的商店應專注于簡化客戶體驗，并將所有精力放在員工和住宿上。主要商業城市的奢侈手表店應該假設他們的每個客戶都受過教育、有鑒別力、老練、不耐煩和苛刻。這些客戶花錢是為了樂趣和體驗——而不是為了抱負的目的。他們不想要讓他們感到富有的商店——典型的拉斯維加斯購物體驗——而是想要承認他們已經習慣的生活方式的商店。有一些精選商店明白這一原則，但今天大多數仍然不明白。

所有這些都假設高端手表的奢華地位仍然很重要。手表行業目前的糟糕表現并沒有表明消費者不再想要漂亮的手表。相反，數據表明消費者希望價格更符合實際價值，而且他們想要更好的選擇，而不是更多的選擇。我這樣說是因為我認為重要的是要強化這樣一種觀念，即合適的消費者對手表的需求仍然非常強勁。手表行業有義務了解并滿足這種需求，而不是因為其他潛在的（即更容易銷售的）人口統計數據而忽視它。

初創商業區

北加州和硅谷成為最強大的現代豪華手表市場并非偶然。創新業務正在起步的地方，以及具有人才和金錢并存的一般企業家精神的地方，是高端手表銷售的堅實地點。更好的是，這些行業的人們經常閱讀相同類型的媒體，并定期相互交流。這意味著該受眾不僅由許多可能的手表購買者組成，而且與他們分享有關購買哪些手表以及在哪里購買的營銷和廣告信息相對簡單直接。

手表公司在美國面臨的最大挑戰之一是其龐大的規模。在美國擁有強大的零售業務所需的資源，更不用說向數億人做廣告了，這遠遠超出了大多數手表公司的能力。因此，將重點放在特定區域或人口統計數據上更有意義，這些人可以作為營銷信息的目標以及選擇零售地點。主要商業中心城市內有許多創業商業區：以色列特拉維夫、加利福尼亞威尼斯海灘和荷蘭阿姆斯特丹等地都是創業文化蓬勃發展的地方——而且是完美的地方（等等）讓奢侈手表品牌集中精力尋找適合奢侈手表營銷的男士；其中一些人可能有足夠的可支配收入來購買它們。